2023-11-06近日，《广东发布扩大内需战略实施方案》提到，要“创新丰富乡村旅游产品”，当前，以乡村文旅为代表的第三产业发展势头火热，成为乡村振兴的助燃剂。
作为构建城乡理想生活服务商，怡境从2015年开始躬身入乡村，抱着长期主义信念不断实践探索，总结出“全域规划-系统打造-分期实施-样板先行-生态构建-整体运营”的三产融合文旅激活乡村振兴模式，现已开启多个农文旅融合综合项目，卓见成效。
当前乡村文旅发展如何？如何进行三产融合发展，加速发力？
怡境董事长彭涛受邀广东广播电视台珠江频道今日财经访谈，进行了深入探讨，分享怡境躬身入乡村8年的发展思路和举措。以下为访谈记录。
Q
请您介绍分析当前乡村文旅市场的发展情况如何？
A
可总结为三个字：大、难、新
大：中国文旅度假目的地场景，总体上呈现“从城市进入乡村”的趋势，中国乡村文旅赛道拥有万亿规模的大市场。
难：不同于城市文旅市场的成熟，中国乡村文旅市场起步晚，资源散，配套弱，发展难。怡境入局乡村文旅8年，中间踩坑试错可能就有6-7年，可以说我们收获1000+个经验，每一个都是从一个个难处中得来。
新：疫情后，城郊微度假、乡村微文旅的兴起，让我们看到了客户的新需求，市场的新机遇，乡村文旅正从传统的生态观光模式转向复合休闲度假新模式。
图源©璞生活微度假
Q
发展文旅产品对乡村振兴有何助力作用？
A
乡村振兴最重要的是产业振兴，而文旅在推动乡村产业融合、产业升级方面有着天然的优势，通过产业文旅化带动乡村产业振兴的发展路径，可推动实现乡村五位一体的全面振兴！
图源©璞生活微度假
Q
“文旅X乡村振兴”的模式容易面临同质化问题，乡村在打造文旅产品时应该如何推陈出新？
A
乡村文旅出现同质化的现象，主要的原因就是没有做到资源统筹的问题。
怡境在花都打造了全国首个全域乡村振兴示范带——“花漾年华”全域乡村振兴示范带，里面我们就通过运用全域统筹策规，全域联动运营的模式很好的解决了同质化的现象。
首先我们通过全域统筹的模式为花都整个区域做了系统的乡村振兴、乡村文旅发展战略规划，然后选择13.8公里的西段“花漾年华”段进行率先打造，并围绕马岭、宝桑园、竹洞的花、果、木特色产业进行差异化的文旅产品设计，发展形成以马岭-喜花里为大本营，宝桑园、竹洞为汇客厅的全域统筹发展模式。
而在喜花里，我们通过全域统筹定位，以自投＋生态圈共创的方式，打造了三家差异化风格定位的乡村酒店民宿：设计师主题高端艺术酒店——观芦·艺术酒店；在地文化特色民宿——Land民宿；乡村精品民宿酒店——璞宿·花见。这样不仅周边三个村可以差异化发展，喜花里的三家民宿也差异化互补经营。
同时，我们还通过全域联动运营的方式，将周边三个村，喜花里三家民宿联动运营，这样不仅给市民游客提供了差异化的产品选择，还能通过联动运营的方式大幅降低运营成本。
总之，全域统筹策规、运营，并围绕乡村特色产业进行内容研发，就能避免同质，诞生源源不断不同质的产业产品。
夜幕下的LAND民宿
观芦·艺术酒店，乡村风情与国际美学潮流相遇
以花为主题的精品民宿——璞宿·花见
Q
乡村文旅要实现持续发展，需要建立起健康的经济循环。乡村文旅运营方应该如何面对淡旺季交替的问题？
A
诚然，淡旺季交替问题是所有文旅运营者的难题。
怡境在8年落地运营实践中积累下的经验主要有两点：
1.旺季“留住”客户。珍惜每一个旺季客户，尽最大可能绑定他们，比如说往线上引，形成线上私域粉丝粘性，就可以淡旺季都形成消费。比如说我们的认养一棵桑、认养一窝鸡系列，绑定当365天农场主。
2.淡季转变客户。非节日、非周末时间，是研学、团建、企业培训、老年团等等客群出行的时间，我们就会针对性推出门票、产品降价，多种形式组合优惠票等方式，激活这部分在淡季出行人群的需求。
宝桑园推出的秋游研学活动 图源©璞生活微度假
Q
文旅产品的过度开发可能导致“失去乡村本位”的问题，应该如何把握这个“度”？
A
提到“度”这个词，我们首先想到的是“不能过多”，“也不能过少”这两层含义。
在乡村文旅开发合适度的“不能过多”，就是不能过多的拆建，不能照搬城市模式，大拆大建，推倒重来，应以乡村历史原貌进行设计微改造。在乡村文旅开发合适度的“不能过少”，就是指不能过少就是指不能过少乡村文化元素，乡村文旅产品的灵魂就是乡村在地文化，乡村文旅产品设计还是要立足在地乡村文化，在地乡村文化的基础上进行当代创新，以适应当下新需求。
如何实现乡村文旅产品的适度开发设计？
怡境的策略是以运营指导规划设计。通过运营总结市场客户的真实需求，并围绕在地乡村文化特色核心，并进行每一件文旅产品的研发与设计落地。
花都宝桑园农业休闲公园
清远黄花璞驿酒店
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